蛮好的人生：保险女王三招让倒霉男主翻身，真诚才是必杀技

第一次这么直观的感受到，一部电视剧对自己认知的改变。孙俪演的保险销冠胡曼黎，生生把胖六脑子里“保险都是骗子”的刻板印象给劈碎了。剧中胡曼黎遭人陷害，从销冠直接被协会限制从业2年。但是生活还得继续，她看中了刚入行的小白薛晓舟。

薛晓舟可谓是胖六最近追剧看过得的最倒霉男主了。妈妈卧床不起，后妈霸占家产，被女朋友抛弃，卖保险三个月开不了单，被上司用“垫底王”嘲笑。直到遇见胡曼黎这个“保险女王”，她只用三招就让薛晓舟咸鱼翻身。

胡曼黎给薛晓舟上的第一课：把客户当家人。剧中周阿姨想给小男友阿东买保险，但是女儿孙洁怕妈妈遇到骗子。母女俩也因为阿东的事吵的不可开交。周阿姨拒绝给自己的外孙女买教育金，却转头想给阿东买百万保险。

此时的胡曼黎并没有急着让周阿姨签单，而是花时间去了解周阿姨之所以这么做的原因。原来周阿姨和阿东已经谈了5年恋爱，她担心的是自己百年以后阿东无依无靠。胡曼黎根据周阿姨的情况，给她推荐了一款可以“受益人可随时更改”的增额寿险。周阿姨还是依旧给阿东买保险，但前提是和阿东扯结婚证。在她百年之后，财产分成两份，一份给阿东养老，一份留给自己的外孙女。而且主动权在周阿姨去世之前，一直在她自己手里。要是阿东真的是骗周阿姨的，她有权随时更换保险受益人。这样既保证了周阿姨想给阿东留份钱的情感需求，又保障了女儿孙洁的权益。可谓是一举两得。原来客户选择胡曼黎，并不是因为她情商高，会说漂亮话。而是因为她真心实意，会想客户所想，将客户得事情当成自己得事情去解决。

胡曼黎给薛晓舟上的第二课就是：打破别人的偏见。薛晓舟第一次见大客户魏总，对方直接甩话：“买保险，我是不买的。”但是胡曼黎没有反驳，而是告诉魏总，自己是来理赔的。原因揭开，胖六再次惊叹胡曼黎的耐性。她坚持了整整5年，给魏总的父亲买了意外险。如今魏总的父亲住院用上了，她用事实打破了魏总对保险的偏见。

胡曼黎劝魏总买终生寿险，但由于胡曼黎提的“三千万保额”数额巨大，魏总还是有顾虑。但胡曼黎却说：“保险，它不是锦上添花，是雪中送碳。人要走得远，有时候碳比花重要。”后来薛晓舟才明白，真正的销售，是让客户觉得你比他们更在乎自己的未来。

胡曼黎给薛晓舟上得最后一课，就是真诚才是必杀技。卖鱼的陈老板因为之前遇见过不靠谱得保险推销员，所以对胡曼黎推荐自己买保险的事情非常反感。胡曼黎打听到陈老板的母亲腿疼，需要换关节。她一听到消息，第一时间赶到医院。陈来福原本想走医保换国产的，买的保险用不上。

胡曼黎劝说他们换个进口的，而且他们买的保险正好可以理赔。陈来福说要不是胡曼黎说，他根本就不知道这里面还有这么多门道。胖六看剧的时候，也是连连点头深表认同。胡曼黎用自己的真诚，彻底赢得陈来福的信任。有句话说的好：你只管努力，其他的交给天意。由于胡曼黎做事有始有终，陈来福就把胡曼黎介绍给了菜市场的其他朋友。而这一趟，他们开了16单。胡曼黎这销冠，是真的不掺一丝水分的啊。她靠的从来不是话术套路，而是把客户装进心里的真诚。

胖六和之前在保险行业的朋友聊到胡曼黎，朋友连夸：“胡曼黎这个角色太真实了。真正的金牌销售，都是客户的‘家庭医生’。不是卖完保险就消失，而是帮客户规划一辈子的保障。”销售和客户之间的关系，是真正的双向奔赴。她帮客户解决难题，客户也回馈她信任和尊重。

《蛮好的人生》也刷新了胖六的认知：保险不是骗人的，骗人的从来是人。保险本身也可以是好东西，就像菜刀，可以切菜也可以伤人，关键在于用它的人。在这个讲究套路的时代，真诚显得尤为可贵。真诚才是必杀技，套路只能赢一时，真心才能赢一世。

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